Product & Pricing Strategy
استراتيجية المنتجات والتسعير
الملخص التنفيذي
لدى Allurdevine مخزون كبير نسبيًا مقارنة بعدد المنتجات الحالية، ولذلك يجب ألا تعتمد الاستراتيجية على بيع كل منتج منفردًا أو تقديم خصومات عشوائية.
سيتم التعامل مع المنتجات كمنظومة تجارية متكاملة، بحيث يكون لكل منتج دور محدد داخل رحلة العميل: جذب، تجربة، رفع قيمة السلة، بناء روتين، أو إعادة شراء.
صورة المخزون الحالية
Wipes
أعلى منتج من حيث الكمية ويحتاج إلى استراتيجية Sell-through واضحة.
54% من إجمالي الوحداتMicellar
منتج مناسب جدًا كـ Entry Product وربطه بالـWipes.
19% من إجمالي الوحداتToner
منتج مهم للـRoutine والـCross-sell.
19% من إجمالي الوحداتFoam Cleanser
أقل كمية، ويمكن استخدامه كجزء أساسي من الـRoutine Bundle.
8% من إجمالي الوحداتدور كل منتج داخل الاستراتيجية
Wipes
المنتج صاحب أكبر مخزون، وبالتالي يجب تحويله من مجرد SKU إلى أداة لاكتساب العملاء وبناء عروض ذكية.
Micellar
منتج مناسب جدًا للعملاء الذين يبحثون عن إزالة المكياج والتنظيف، ويمكن ربطه بالـWipes بسهولة.
Toner
لا يتم تقديمه كمنتج منفرد فقط، بل كخطوة داخل روتين العناية بعد التنظيف.
Foam Cleanser
المنتج الأنسب ليكون أساس الـDaily Cleansing Routine وربطه بالـMicellar والـToner.
Product Ladder
بدلًا من دفع العميل مباشرة إلى شراء المجموعة الكاملة، يتم بناء رحلة تدريجية تزيد احتمالية الشراء والـAOV.
Wipes
نقطة دخول سهلة للعميل الجديد.
Low Friction PurchaseMicellar
إضافة منطقية لإزالة المكياج والتنظيف.
Cross-sellCleanser + Toner
تحويل العميل من شراء منتج إلى بناء روتين.
Higher AOVReplenishment
إعادة الشراء قبل نفاد المنتج.
Customer Lifetime Valueاستراتيجية الـBundles
Makeup Removal Duo
Bundle منخفض الاحتكاك مناسب للعملاء الجدد ومحبات المكياج.
الهدف: AcquisitionDaily Cleansing Routine
الـCore Bundle المقترح لبناء صورة Allurdevine كعلامة تقدم Routine وليس منتجات منفردة.
الهدف: AOV + PositioningAllurdevine Full Routine
العرض الأعلى قيمة، ويستخدم كـUpsell بعد تفاعل العميل مع أكثر من منتج.
الهدف: Maximum AOVهندسة التسعير
Single Product
السعر الأساسي لكل SKU.
Bundle Value
قيمة أفضل من شراء المنتجات منفردة، لكن بدون خصم يضر بصورة البراند.
Volume / B2B
أسعار خاصة للكميات الكبيرة مع حد أدنى واضح للطلب.
لا نبيع الأرخص.
نريد أن يكون العرض الأكثر قيمة.
أي خصم يجب أن يكون له هدف واضح: اكتساب عميل جديد، رفع قيمة السلة، تصريف SKU معين، أو تحفيز إعادة الشراء.
استراتيجية الخصومات
الخصم الذكي
- Bundle Savings
- First Order Incentive
- Buy More / Save More
- Limited Campaign Offers
- CRM Exclusive Offers
الخصم المدمر
- خصم دائم
- خصم عشوائي على كل المنتجات
- تخفيض السعر بدون سبب
- تغيير السعر باستمرار
- استخدام الخصم كرسالة البراند الأساسية
أولوية تصريف المخزون
Wipes
25,000 وحدةMicellar
9,000 وحدةToner
9,000 وحدةFoam Cleanser
3,500 وحدةاستراتيجية خاصة للـ Wipes
لا نريد بيع الـWipes فقط.
نريد استخدامها لبيع العميل.
بسبب ارتفاع المخزون، يجب أن يصبح الـWipes أداة Acquisition وBundle Driver وليس مجرد منتج يتم تخفيض سعره باستمرار.
استخدامه في إعلانات إزالة المكياج والروتين السريع.
ربطه بالـMicellar والـComplete Routine.
إظهار الاستخدام الحقيقي والسرعة والراحة.
فتح قنوات الصالونات والـMakeup Artists والمتاجر.
استراتيجية B2B لتسريع المخزون
الصالونات
استخدام المنتجات أثناء الخدمة وإعادة الطلب بكميات.
خبراء المكياج
الـWipes والـMicellar منتجات عملية أثناء جلسات المكياج.
مراكز التجميل
فرص استخدام داخلي وبيع مباشر للعملاء.
المتاجر والصيدليات
توزيع المنتجات بكميات مع شروط Wholesale واضحة.
رفع متوسط قيمة الطلب — AOV
"اشتريت Wipes؟ → اقترحي Micellar." "اشتريت Micellar؟ → اقترحي Cleanser." "اشتريت Cleanser؟ → اقترحي Toner."
استراتيجية إعادة الشراء
الشراء الأول
تقديم تجربة واضحة وتعليم العميل طريقة الاستخدام.
بعد الشراء
WhatsApp / Email / SMS للتذكير والاستخدام والمحتوى.
وقت إعادة الطلب
تذكير العميل قبل نفاد المنتج بناءً على دورة الاستخدام.
الولاء
عروض خاصة للعملاء الحاليين بدل خصومات عامة للجميع.
قواعد التسعير قبل إطلاق الحملات
اعرف Margin
لا يتم تحديد سعر الإعلان أو الخصم قبل معرفة تكلفة المنتج وهامش الربح الفعلي.
حدد CAC المقبول
يجب أن يكون لدينا حد أقصى واضح لتكلفة اكتساب العميل.
احسب AOV
الهدف ليس زيادة عدد الطلبات فقط، بل رفع قيمة متوسط الطلب.
راقب Sell-through
يتم قياس سرعة تصريف كل SKU وليس الإيرادات فقط.
مؤشرات نجاح استراتيجية المنتجات
لا نريد تصريف المخزون فقط.
نريد تحويل المخزون إلى عملاء وقيمة متكررة.
سيتم استخدام المنتجات الحالية لبناء منظومة Acquisition → Cross-sell → Bundle → Retention، مع الحفاظ على قيمة البراند وعدم الاعتماد على الخصومات كحل أساسي.