• Egypt , Elmansoura
Doaa Mohamed
13
ALLURDEVINE · DIGITAL GROWTH STRATEGY

Analytics & Measurement

من مجرد أرقام متفرقة إلى نظام قياس يوضح أين يأتي النمو وأين تتوقف المبيعات

01

Measurement Philosophy

لا يمكن تحسين ما لا نستطيع قياسه.

سيتم بناء منظومة Measurement تربط النشاط التسويقي بالنتيجة التجارية الفعلية، بحيث نعرف ليس فقط كم شخص شاهد الإعلان، ولكن ماذا حدث بعد الزيارة وهل تحولت إلى Revenue.

TRAFFIC Users
→
ENGAGEMENT Interest
→
PRODUCT Product View
→
CONVERSION Purchase
→
REVENUE Business Result
02

Measurement Architecture

01 · DATA COLLECTION

Tracking Layer

جمع البيانات من Website وE-commerce وPaid Media وOrganic Channels.

Collect
02 · ANALYSIS

Analytics Layer

تحليل سلوك المستخدمين والـFunnel والـProduct Performance.

Understand
03 · REPORTING

Dashboard Layer

تحويل البيانات إلى Dashboard واضح لصنع القرار.

Visualize
04 · OPTIMIZATION

Decision Layer

تحويل Insights إلى قرارات في Ads وContent وCRO وRetention.

Act
03

Tracking Foundation

GA4 قياس سلوك المستخدمين والـE-commerce Journey.
Google Tag Manager إدارة Tags وEvents بطريقة منظمة.
Meta Pixel قياس نشاط المستخدمين وربط الـConversions بحملات Meta.
Conversions API دعم إرسال Conversion Signals من Server-Side عند توفر المتطلبات التقنية.
Google Ads Tracking قياس Conversions القادمة من Google Ads.
Search Console قياس Organic Search Performance.
04

E-Commerce Event Tracking

01 View Item مشاهدة المنتج
→
02 Add to Cart إضافة للسلة
→
03 Begin Checkout بدء الدفع
→
04 Purchase إتمام الشراء
قاعدة: كل مرحلة في الـFunnel يجب أن تكون قابلة للقياس، حتى نعرف أين يحدث Drop-off بدل الاعتماد على التخمين.
05

Marketing Funnel Measurement

TOFU

Awareness

Reach · Impressions · Video Views

هل نصل إلى الجمهور المناسب؟

MOFU

Consideration

CTR · Sessions · Product Views

هل الجمهور مهتم فعلًا؟

BOFU

Conversion

ATC · Checkout · Purchase

هل الاهتمام يتحول إلى شراء؟

POST

Retention

Repeat Purchase · LTV

هل العميل يعود؟

06

UTM & Campaign Tracking

utm_source Source Meta · Google · Influencer
utm_medium Medium Paid · Organic · Referral
utm_campaign Campaign Campaign Name
utm_content Creative Ad / UGC / Creative Variant
utm_term Keyword Search Term عند الحاجة
الهدف: معرفة مصدر كل زيارة وحملة وCreative قدر الإمكان، وعدم الاعتماد على "Instagram جاب مبيعات" بدون بيانات قابلة للمقارنة.
07

Channel Measurement

01

Paid Media

Spend · CTR · CPC · CPA · ROAS · Revenue

Efficiency + Revenue
02

SEO

Impressions · Clicks · Rankings · Organic Revenue

Organic Growth
03

Social

Reach · Engagement · Saves · Shares · Profile Actions

Demand Creation
04

CRM

Repeat Purchase · AOV · LTV · Retention Revenue

Customer Value
08

Product Performance Analytics

STOCK PRIORITY

Wipes

25,000 Units

يجب قياس أداء المنتج ليس فقط من خلال عدد المبيعات، ولكن من خلال Traffic → Product View → ATC → Purchase ثم Revenue وReorder.

01 Product Views هل المنتج يجذب الاهتمام؟
02 Add to Cart Rate هل الصفحة تقنع بالشراء؟
03 Purchase Rate هل يتحول الاهتمام إلى Order؟
04 Revenue ما قيمة المنتج تجاريًا؟
05 Repeat Purchase هل يعود العميل لشراء المنتج؟
06 Stock Velocity ما سرعة حركة المخزون؟
09

Paid Media Measurement

10

SEO Measurement

Organic Impressions مدى ظهور البراند والمنتجات.
Organic Clicks الزيارات القادمة من البحث.
CTR جاذبية ظهور الموقع في نتائج البحث.
Keyword Visibility توسع التغطية للكلمات المستهدفة.
Landing Pages أداء صفحات المنتجات والمحتوى.
Organic Revenue تحويل SEO إلى نتيجة تجارية.
11

CRO Measurement

01 Landing Page Sessions
→
02 Product View Engagement
→
03 Add to Cart Intent
→
04 Checkout Purchase Intent
→
05 Purchase Conversion
قاعدة CRO: إذا كان Traffic جيدًا ولكن Add to Cart ضعيف، المشكلة ليست بالضرورة في الإعلان؛ قد تكون في Product Page، Offer، Trust أو UX.
12

Customer & Retention Analytics

New Customers عدد العملاء الجدد.
Repeat Customers عدد العملاء العائدين.
Repeat Purchase Rate نسبة إعادة الشراء.
AOV متوسط قيمة الطلب.
Purchase Frequency معدل تكرار الشراء.
LTV قيمة العميل على المدى الطويل.
Retention Revenue إيرادات العملاء الحاليين.
Churn العملاء الذين توقفوا عن الشراء.
13

Executive Dashboard

REVENUE Revenue النتيجة التجارية الأساسية
ACQUISITION New Customers قدرة النظام على اكتساب العملاء
EFFICIENCY CPA / ROAS كفاءة الإنفاق الإعلاني
CONVERSION CVR كفاءة الموقع والـFunnel
VALUE AOV قيمة كل Order
RETENTION Repeat Rate قدرة البراند على الاحتفاظ بالعميل
14

Reporting Framework

WEEKLY

Performance Check

Ads · Traffic · Conversion · Technical Issues

MONTHLY

Growth Report

Revenue · Channels · Products · Customers · SEO

QUARTERLY

Strategic Review

Growth Trends · CAC · LTV · Retention · Opportunities

15

From Data to Decision

01 Measure نجمع البيانات.
→
02 Analyze نفهم ما يحدث.
→
03 Identify نحدد المشكلة أو الفرصة.
→
04 Optimize نغير ما يحتاج إلى تحسين.
→
05 Scale نوسع ما يثبت نجاحه.
16

90-Day Measurement Roadmap

MONTH 01

Tracking Foundation

  • مراجعة GA4.
  • مراجعة GTM.
  • مراجعة Meta Pixel.
  • تحديد E-commerce Events.
  • توحيد UTM Structure.
  • تحديد Data Sources.
MONTH 02

Dashboard & Analysis

  • بناء Reporting Dashboard.
  • تحليل Funnel.
  • تحليل Product Performance.
  • تحليل Paid Media.
  • تحليل SEO.
  • تحديد Conversion Leaks.
MONTH 03

Optimization System

  • ربط Insights بالقرارات.
  • تحسين Campaigns.
  • تحسين Product Pages.
  • تحسين Retention.
  • تحديد Winning Products.
  • إعداد Strategic Review.
ALLURDEVINE MEASUREMENT DIRECTION

لا نريد المزيد من البيانات.
نريد قرارات أفضل مبنية على البيانات.

سيتم تحويل Analytics من مجرد تقارير شهرية إلى نظام Decision-Making مستمر يربط كل Channel بالـFunnel والـRevenue والـCustomer Lifetime Value.

DATA → INSIGHT → DECISION → OPTIMIZE → GROW