• Egypt , Elmansoura
Doaa Mohamed
11
ALLURDEVINE · DIGITAL GROWTH STRATEGY

B2B Growth

استراتيجية التوسع من خلال الصيدليات والـRetailers والـBeauty Businesses

01

دور الـB2B في نمو Allurdevine

الـB2B ليس بديلًا عن الـD2C؛ هو قناة إضافية لتوسيع التوزيع والوصول إلى عملاء جدد.

سيتم بناء B2B Growth كنظام مستقل له Target Accounts وOffer وSales Process وCRM وKPIs، مع اختبار السوق تدريجيًا قبل التوسع.

PROSPECT Business Target
→
QUALIFY Fit & Potential
→
OFFER Wholesale Proposal
→
ORDER First Purchase
→
REORDER Account Growth
02

Target B2B Segments

01 · PHARMACIES

Pharmacies

الصيدليات المستقلة والسلاسل التي لديها جمهور مهتم بالعناية بالبشرة والـPersonal Care.

Priority → High
02 · BEAUTY RETAIL

Beauty Stores

متاجر مستحضرات التجميل والعناية الشخصية التي تناسب Positioning البراند.

Priority → High
03 · CLINICS

Beauty Clinics

عيادات ومراكز Beauty يمكن أن تستخدم أو تبيع منتجات مناسبة ضمن روتين العملاء.

Priority → Medium
04 · E-COMMERCE

Online Retailers

متاجر إلكترونية متخصصة في Beauty وPersonal Care مع جمهور متوافق.

Priority → Medium
05 · DISTRIBUTORS

Distributors

موزعون لديهم شبكة قائمة ويمكنهم تسريع الوصول إلى عدد أكبر من نقاط البيع.

Priority → Later Stage
06 · CORPORATE

Corporate / Bulk

فرص Bulk Orders أو Corporate Gifting عند وجود Product Fit واضح.

Priority → Opportunistic
03

B2B Prioritization Matrix

SEGMENT FIT VOLUME COMPLEXITY PRIORITY
Pharmacies ★★★★★ ★★★★☆ Low / Medium 01
Beauty Stores ★★★★★ ★★★★☆ Medium 02
Beauty Clinics ★★★★☆ ★★★☆☆ Medium 03
Online Retailers ★★★★☆ ★★★☆☆ Medium 04
Distributors ★★★★☆ ★★★★★ High 05
المنهج: نبدأ بالـAccounts التي تجمع بين سهولة الوصول، Product Fit، واحتمالية Reorder قبل الدخول في Distribution واسع.
04

B2B Value Proposition

THE B2B QUESTION

لماذا يضيف Retailer أو Pharmacy Allurdevine إلى الـShelf؟

الرسالة لا يجب أن تكون "منتجاتنا ممتازة" فقط؛ يجب أن توضح القيمة التجارية للطرف الآخر.

01 Product Fit منتجات مناسبة لجمهور المكان.
02 Margin Potential مساحة ربح واضحة للـRetailer.
03 Marketing Support محتوى وAssets تساعد على البيع.
04 Reliable Supply قدرة على إعادة التوريد.
05 Brand Demand دعم الطلب من Social وPaid.
06 Easy Ordering عملية طلب واضحة وسهلة.
05

B2B Product Strategy

STOCK PRIORITY

Wipes

25,000 Units

الـWipes يمكن أن تكون نقطة دخول قوية للـB2B بسبب حجم المخزون، سهولة فهم المنتج، وإمكانية إدخاله كمنتج سريع الحركة.

01 Wipes Hero B2B Product
02 Micellar Supporting Product
03 Toner Routine Expansion
04 Foam Cleanser Routine Expansion
06

B2B Offer Architecture

01

Starter Order

كمية دخول مناسبة لتجربة المنتجات بدون التزام كبير.

Reduce Entry Barrier
02

Core Wholesale

Pricing وMOQ واضحان للطلبات التجارية المنتظمة.

Core B2B Offer
03

Volume Order

Incentives مرتبطة بحجم الطلب عند الوصول إلى مستويات أعلى.

Increase Order Value
04

Bundle Assortment

Mix من المنتجات لتسهيل بناء Product Range للـRetailer.

Cross-Sell
مهم: الـMOQ والـWholesale Pricing والخصومات النهائية يجب تحديدها بعد معرفة Cost Structure وMargin Targets وسياسة التوزيع الفعلية.
07

Digital B2B Acquisition

LEAD GENERATION

نستخدم Digital للوصول إلى Decision Makers، وليس فقط جمهور المستهلك النهائي.

الـB2B Funnel سيكون منفصلًا عن D2C Funnel مع Landing Page وLead Form وFollow-up مناسبين.

01 Google Search التقاط الطلب التجاري الموجود.
02 Meta Lead Generation واكتشاف Accounts.
03 LinkedIn استهداف أصحاب القرار عند الحاجة.
04 Outbound Direct Outreach لقائمة Accounts.
08

B2B Landing Page

01 Who We Are Brand credibility
→
02 Product Range Products + Categories
→
03 Why Partner Commercial Value
→
04 Wholesale MOQ + Process
→
05 Apply Lead Form
09

Lead Qualification

01 Business Type

Pharmacy · Retailer · Clinic · Distributor

02 Location

المدينة / المنطقة / السوق المستهدف

03 Store Count

عدد الفروع أو نقاط البيع.

04 Category Fit

هل Beauty / Skincare ضمن الـCore Business؟

05 Order Potential

تقدير حجم أول طلب.

06 Decision Maker

اسم ودور الشخص المسؤول عن الشراء.

10

B2B Sales Pipeline

01 Prospect Target Account
→
02 Contacted Outreach Sent
→
03 Qualified Fit Confirmed
→
04 Proposal Offer Sent
→
05 First Order Customer Won
→
06 Reorder Account Growth
11

B2B Sales Enablement

Wholesale Catalogue Product range + commercial information.
Price List Pricing حسب مستويات الطلب.
Product Sheets Product benefits + usage + specifications.
Brand Deck نبذة احترافية عن Allurdevine.
UGC Assets محتوى يساعد الـRetailer على البيع.
Order Process خطوات واضحة للطلب وإعادة التوريد.
12

B2B Retention & Reorder

THE REAL B2B KPI

أول Order ليس النجاح الحقيقي.

القيمة الحقيقية تظهر عندما يتحول الـAccount إلى Reordering Customer ويزيد حجم التعامل تدريجيًا.

01 Reorder Reminder متابعة توقيت إعادة الطلب.
02 Stock Updates إبلاغ الـAccounts بالمنتجات المتاحة.
03 New Products إطلاقات وفرص Cross-Sell.
04 Account Review تحليل أداء كل Account.
13

B2B KPIs

Qualified Leads عدد الـB2B Leads المؤهلين.
Contact Rate نسبة الوصول إلى Decision Makers.
Meeting Rate نسبة الـQualified Leads التي تحولت لمحادثات.
Proposal Rate عدد الحسابات التي وصلت لمرحلة Offer.
First Order Rate تحويل الـProspects إلى Customers.
Average Order Value متوسط قيمة أول Order.
Reorder Rate نسبة الحسابات التي أعادت الطلب.
B2B Revenue الإيراد الناتج عن القناة.
14

90-Day B2B Roadmap

MONTH 01

Build

  • تحديد Target Segments.
  • بناء Target Account List.
  • تحديد Wholesale Offer.
  • إعداد B2B Materials.
  • إنشاء Landing Page.
  • إعداد CRM Pipeline.
MONTH 02

Acquire

  • بدء Outbound Outreach.
  • Lead Generation.
  • اختبار B2B Ads.
  • إرسال Samples عند الحاجة.
  • Sales Calls & Meetings.
  • تحليل Objections.
MONTH 03

Scale

  • زيادة الـWinning Segments.
  • تحسين Offer.
  • توسيع Account List.
  • تحويل العملاء إلى Reorder.
  • اختبار Distributor Opportunities.
  • تحليل B2B Revenue.
ALLURDEVINE B2B DIRECTION

لا نبحث عن أكبر عدد من التجار.
نبحث عن Accounts تستمر في الشراء.

سيتم بناء قناة B2B تدريجيًا حول المنتجات المناسبة، والـRetail Partners المناسبين، وOffer واضح، مع التركيز على First Order ثم Reorder ثم Account Growth.

TARGET → QUALIFY → SELL → REORDER → GROW