Brand Positioning
تموضع العلامة التجارية
لماذا نحتاج إلى إعادة تحديد تموضع العلامة؟
Allurdevine تمتلك منتجات وحضورًا في السوق، لكن التواصل الحالي يعتمد بدرجة كبيرة على وصف المنتجات وفوائدها، دون بناء مساحة ذهنية واضحة ومميزة للعلامة التجارية داخل سوق العناية بالبشرة شديد التنافس.
لذلك، الهدف من استراتيجية الـ Brand Positioning هو الانتقال من بيع منتجات للعناية بالبشرة إلى بناء علامة يعرف العميل ما الذي تمثله، ولمن صُممت، ولماذا يختارها.
الوضع الحالي للعلامة
منتجات واضحة
مجموعة أساسية تغطي مراحل إزالة المكياج والتنظيف والانتعاش اليومي.
حضور فعلي
العلامة موجودة في السوق الكويتي ولديها قنوات بيع إلكترونية وتجزئة.
رسالة واسعة
الرسائل الحالية تركز على فوائد عامة مثل التنظيف والترطيب والإشراقة، وهي فوائد مشتركة بين العديد من المنافسين.
فجوة التموضع الحالية
Product-Centric
- هذا تونر
- هذا غسول
- هذا مزيل مكياج
- يحتوي على مكونات معينة
- خصم / عرض / سعر
Customer-Centric
- ماذا تحتاج بشرتك؟
- ما المشكلة التي نحلها؟
- كيف نبني روتينًا بسيطًا؟
- لماذا Allurdevine؟
- ما التجربة التي يحصل عليها العميل؟
الدور المقترح للعلامة التجارية
تبسيط روتين العناية اليومية
تقديم منتجات عملية للعناية والتنظيف اليومي تساعد المرأة على الحفاظ على روتين بسيط وواضح دون تعقيد.
المساحة الذهنية المستهدفة
بدون تعقيد
القيمة المقترحة
منتجات عناية يومية تساعدك على إزالة المكياج، تنظيف البشرة وتجديدها ضمن روتين بسيط وواضح.
Allurdevine تجعل العناية اليومية أكثر سهولة من خلال مجموعة منتجات مترابطة يمكن استخدامها بشكل منفصل أو ضمن روتين متكامل.
وعد العلامة التجارية
عناية يومية بسيطة
تبدأ من بشرة أنظف.
كل تجربة مع Allurdevine يجب أن تجعل العناية بالبشرة أسهل وأكثر وضوحًا وقابلية للاستمرار.
عناصر التميّز المقترحة
روتين مترابط
المنتجات ليست مجموعة عشوائية، بل يمكن تقديمها كخطوات متتابعة ضمن روتين يومي.
سهولة الاستخدام
التركيز على الاستخدام اليومي والروتين العملي بدلًا من تعقيد العناية بالبشرة.
محتوى تعليمي
شرح متى وكيف يستخدم كل منتج، وما دوره داخل الروتين.
تجربة حقيقية
الاعتماد على UGC وتجارب المستخدمين بدلًا من التواصل الإعلاني التقليدي فقط.
شخصية العلامة
نبرة التواصل
نستخدم
- لغة بسيطة
- شرح واضح
- نصائح عملية
- تجارب حقيقية
- رسائل قصيرة ومباشرة
نتجنب
- الوعود المبالغ فيها
- المصطلحات المعقدة
- الادعاءات الطبية غير الموثقة
- الاعتماد المستمر على الخصم
- الرسائل العامة التي تشبه المنافسين
الرسالة الأساسية للعلامة
لـالمرأة التي تبحث عن عناية يومية بسيطة وعملية، Allurdevine هي علامة عناية بالبشرة تقدم منتجات مترابطة تساعد على إزالة المكياج وتنظيف البشرة وتجديدها، من خلال روتين واضح وسهل الاستخدام.
كيف نترجم التموضع إلى التسويق؟
لا نريد أن تكون Allurdevine
مجرد علامة تبيع منتجات للعناية بالبشرة.
نريد أن تصبح علامة مرتبطة في ذهن العميل بالعناية اليومية البسيطة والروتين العملي.